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【课程回顾】掌握主动,互利共赢——6月1-2日李力刚老师《谈判博弈》

更新时间:2019-06-02 浏览量:257


司马迁曾经说过:

“天下熙熙,皆为利来,

天下攘攘,皆为利往。”


人类的活动都是以利益为驱使的,

利益=利(实在利得)+名(虚荣心)

=赢(占便宜)


为了保证自身的利益,谈判应运而生。


谈判即是为了协调彼此的关系,满足各自的需要,通过协商,争取达到行为一致的行为和过程。

谈判究竟该如何去谈?


伯乐大学特邀国内知名谈判专家李力刚老师为转型升级总裁30、31班,新资本董事长6、7班的同学们共同带来了一场别开生面的《谈判博弈》专题课程,为同学们全景展示谈判过程,从心理、技巧等方面给您最优的训练,教会同学们以三寸之舌,重塑亿万价值,让同学们魅力成倍提升;教会同学们用三步神速,超快赢得人心,成就个个重大合作!让同学们在未来的商战中从容应对,谈判创造财富。


李力刚老师从几个有趣的小故事开始,生动形象的展示了谈判本质,谈判其实就是利益的博弈,是一个比大小掰手腕的过程,“小的围绕大的转”。而势则是谈判博弈中一个关键的因素。势有强弱之分,那么在谈判中也存在着强弱之分,因此李力刚老师也分别介绍了在谈判中我方强势,我方弱势或者双方势均力敌的情况下分别该如何在时间、地点、谈判人选以及谈判期望达到的效果上该如何进行选择。李力刚老师也强调了,如果可能,不论在什么情况下,都尽量保持自身的在时间、空间上主场,因为在主场更具有主动性。

 既然有势的存在,那么势不如人该怎么办呢?李力刚老师从前期布局、中期守局、后期结局3个阶段分别介绍了在势不如人的情况下,如何进行取势、借势和造势。

李力刚老师还介绍到了谈判中关于“红白脸”的应用。在谈判中如果是两个人配合,如果我方势大,那么可以由偶尔出现的人来扮演“红脸”,经常出现的人来扮演“白脸”,反过来如果我方势小,那么经常出现的人来扮演“红脸”,偶尔在场的人扮演“白脸”;如果只有一个人在场如何运用“红白脸”呢?不论我方势大还是势小,都应该由谈判者来扮演“红脸”,随后虚拟一个人物来扮演“白脸”。李力刚老师认为,谈判最大的压力来自于信息的不对称,因此谁来提问,谁就掌握了主动权,话术中“问”是最高级的术。而提问的技巧也是十分的重要只有掌握好正确的提问话术,才能让对方陷入被动,掌握自己想要的信息,立于不败之地。

通过一个个生动的案例,李力刚老师紧紧地抓住了同学们的注意力,引领着同学们对谈判博弈的认知不断深入,也让同学们意识到了谈判无处不在,谈判不仅仅适用于商场,更适用于生活的各个领域。两天的学习让同学们获益匪浅,在学完了演讲与口才之后,将演讲与口才与谈判博弈相结合,更是让同学们感慨语言魅力的强大,演说帮助企业家展现自身魅力、征服员工、征服股东、征服投资商,而谈判博弈帮助企业家征服对手、征服市场。


当然,演说、谈判的技巧可以帮助同学们征战市场,企业的内部仍然少不了先进的管理方法,接下来,伯乐大学还会有更多精彩的企业管理课程在等待着同学们,帮助同学们更好地成长,实现自己的梦想!